Performance Marketing

Introduktion til Performance Marketing og Effektmåling

Performance Marketing spiller en central rolle i moderne markedsføring, hvor fokus er på målbare resultater og datadrevne beslutninger. Denne tilgang handler om at optimere marketingindsatser og sikre, at hver krone investeret skaber en påviselig effekt.

Hvad er Performance Marketing?
Performance Marketing er en strategi, hvor annoncering og markedsføring baseres på specifikke mål, fx klik, konverteringer eller salg. Det indebærer løbende optimering for at sikre højest mulig ROI (Return on Investment). Eksempler på kanaler er Google Ads, sociale medier som Facebook og Instagram samt e-mail-markedsføring.

Hvad er effektmåling?
Effektmåling handler om at analysere data for at vurdere, om en kampagne opnår sine mål. Ved hjælp af KPI’er (Key Performance Indicators) som CTR (Click Through Rate), CPA (Cost Per Acquisition) og ROAS (Return on Ad Spend) kan man tage informerede beslutninger og justere indsatsen i realtid.

Nødvendige kompetencer:

  • Databehandling og analyse: At kunne forstå og bearbejde store mængder data.

  • Teknisk forståelse: Kompetencer inden for værktøjer som Google Analytics, Meta Ads Manager og Excel.

  • Kreativitet: Udvikling af annoncer og kampagner, der engagerer målgruppen.

Udfordringer ved performance marketing
  1. At holde sig opdateret med de konstant skiftende digitale platforme og algoritmer.
  2. At balancere kortsigtet performance med langsigtet brandopbygning.
  3. At sikre datakvalitet og -integritet i en tid med øget fokus på privatlivsbeskyttelse.
 
De 5 trin til at præsentere en strategi:
 

  1. Gør kunden tryg
    Start med at rose kunden for det, de allerede gør godt. Fortæl, at du kan se deres indsats, og forklar, hvordan du kan hjælpe dem med at vokse og blive endnu bedre. Når kunden føler sig værdsat og forstået, vil de være mere åbne for dine idéer.

  2. Skab tillid
    Fortæl kunden, at du har erfaring og viden til at hjælpe dem. Del eksempler på, hvordan du tidligere har hjulpet andre i lignende situationer. Vis, at du har styr på det, du laver, så kunden føler sig sikker på, at du kan levere det, de har brug for.

  3. Forklar planen
    Giv en klar og enkel forklaring på, hvad du vil gøre for at hjælpe kunden. Brug konkrete eksempler og måske billeder eller diagrammer, hvis det gør det nemmere at forstå. Sørg for, at planen passer præcis til kundens behov, så de kan se, at den er lavet specielt til dem.

  4. Foreslå nye idéer
    Mens du viser planen, kan du også komme med ekstra idéer til, hvad der kunne gøre den endnu bedre. For eksempel andre ting, der kan give kunden bedre resultater. Det viser, at du tænker kreativt og ønsker det bedste for dem.

  5. Snak om penge og tid
    Forklar, hvad det vil koste, og hvor lang tid det vil tage at gennemføre planen. Vær ærlig og gennemsigtig, så kunden kan føle sig sikker på, at alt er klart og gennemskueligt. Når alt er tydeligt, er det nemmere for kunden at sige ja til samarbejdet.

På den måde viser du kunden, at du både forstår dem og har styr på, hvad du laver

  1. Bliv set – Få folk til at opdage dig.
  2. Væk interesse – Gør dem nysgerrige.
  3. Sælg – Få dem til at købe.
  4. Sælg igen – Sælg mere til dem bagefter.

Det er en plan for at få kunder og tjene penge.

Metoder og værktøjer til at løse problemet:

  • Dataanalyse: Jeg bruger værktøjer som Google Analytics til at holde øje med og analysere, hvordan kampagnerne klarer sig.
  • Måling af resultater: Jeg bruger vigtige nøgletal som ROI (afkast), CPC (klikpris), CTR (klikrate) og konverteringsrate til at se, hvor effektive kampagnerne er.
  • A/B-testning: Jeg tester løbende forskellige annoncer og landingssider for at finde den bedste løsning og forbedre resultaterne.
  • Målgruppeanalyse: Jeg undersøger og opdeler målgruppen, så kampagnerne bliver mere relevante og rammer bedre.
  • Visuelle præsentationer: Jeg bruger diagrammer og grafer til at vise resultaterne på en enkel og overskuelig måde.
  • Markedsføringstragten: Jeg arbejder med tragtmodellen for at forstå og forbedre kunderejsen fra start til slut.

De mest anvendte KPI’er og deres målepunkter

  1. ROAS (Return on Ad Spend)
    • Måles ved: Omsætning genereret af kampagnen, annonceforbrug.
  2. CTR (Click-Through Rate)
    • Måles ved: Antal klik på annoncen, antal visninger af annoncen.
  3. CPC (Cost per Click)
    • Måles ved: Annonceforbrug, antal klik.
Herunder er der genereret tre forskellige annoncer til Meta, der er udviklet med forskellige strategier og retningslinjer, afhængigt af hvilken annoncetype der er tale om. Disse annoncer er nøje designet til at matche specifikke faser i virksomhedens markedsføringsstrategi, så de kan opfylde forskellige mål på hvert trin i kunderejsen.

Annonce 1:
Denne annonce er målrettet awareness-fasen, hvor virksomhedens primære formål er at skabe opmærksomhed om sit brand. Målet er at nå ud til en bred målgruppe og introducere dem til virksomhedens eksistens, produkter eller ydelser. På dette stadie er fokus ikke på direkte salg, men på at skabe interesse, styrke kendskabsgraden og opbygge et positivt image omkring brandet.

Annonce 2:
Den anden annonce hører til trafik-fasen, hvor formålet er at drive besøg til virksomhedens hjemmeside. Her er annoncerne designet til at engagere målgruppen og få dem til at tage et konkret næste skridt, nemlig at klikke på annoncen og besøge hjemmesiden. Dette kan være at udforske produktsortimentet, læse mere om virksomheden eller tilmelde sig nyhedsbreve. Effektiviteten i denne fase måles typisk på antallet af klik.

Annonce 3:
Den tredje annonce er skabt til konverterings-fasen, hvor virksomheden fokuserer på at generere direkte salg eller andre konkrete handlinger, som eksempelvis køb, tilmeldinger eller downloads. Her bruges en mere målrettet og overbevisende tilgang for at motivere potentielle kunder til at gennemføre en handling. Denne type annonce er ofte understøttet af tilbud, rabatter eller andre call-to-action elementer for at øge konverteringsraten.

Disse annoncer repræsenterer tre vigtige faser i markedsføringsstrategien, som hver især spiller en central rolle i at føre potentielle kunder fra opmærksomhed til handling og i sidste ende til loyalitet. Strategien sikrer, at annoncerne er optimeret til at matche målgruppens behov og forventninger på hvert trin af rejsen.

 
Resultater Resultaterne af arbejdet med performance marketing og effektmåling omfatter:
Forståelse af sammenhængen mellem strategi, kampagneindhold og effektmåling Evne til at læse, forstå og udlede resultater fra kampagnedata Kompetence i at vælge og anvende relevante KPI’er og metrics til at vurdere kampagnens effektivitet Færdigheder i at præsentere resultater gennem passende afrapportering og visualiseringer Evne til at udlede optimeringsforslag baseret på kampagnedata Forståelse for, hvordan man vælger det rigtige indhold til forskellige dele af markedsføringstragten Indsigt i de nødvendige kompetencer og værktøjer for at arbejde professionelt med performance marketing og effektmåling

Kilder

https://www.michaelrurupandersen.dk/performance-marketing/

Markteing tragten

 

This website uses cookies. By continuing to use this site, you accept our use of cookies. 

Skip to content